12 Bí quyết trưng bày sản phẩm ấn tượng thu hút khách hàng

Việc trưng bày sản phẩm bắt mắt là cách các cửa hàng, doanh nghiệp truyền tải giá trị thương hiệu đến khách hàng. Một không gian bán hàng được bố trí hợp lý và sáng tạo giúp khách hàng có trải nghiệm mua sắm thú vị, thúc đẩy họ mua hàng và tạo sự nhận biết nhận biết thương hiệu được tốt hơn. Vậy làm thế nào để trưng bày sản phẩm thật ấn tượng, tạo cảm giác “phải mua” cho khách hàng? Hãy cùng khám phá những bí quyết hiệu quả trong bài viết này!

Nắm rõ tâm lý khách hàng trong việc mua sắm

Để đạt hiệu quả cao trong trưng bày sản phẩm và bán hàng trực quan, các cửa hàng cần thấu hiểu sâu sắc tâm lý và hành vi của nhóm khách hàng mục tiêu. Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa cách bố trí hàng hóa mà còn gia tăng khả năng tác động đến quyết định mua sắm.

Bằng cách phân tích dữ liệu nhân khẩu học như độ tuổi, mức thu nhập, trình độ học vấn và các thói quen mua sắm, bạn có thể xác định rõ các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn của khách hàng, từ đó tạo ra chiến lược trưng bày phù hợp và hấp dẫn hơn.

Trưng bày sản phẩm độc đáo hấp dẫn 5 giác quan

Thông thường các nhà bán hàng chỉ chú trọng đến phần nhìn mà chưa thỏa mãn được 4 giác quan khác của người tiêu dùng. Trải nghiệm đa giác quan sẽ kích thích sự tò mò của mọi tệp khách hàng thuộc nhiều độ tuổi, tầng lớp và sở thích khác nhau. Cụ thể hơn:

Thị giác: Sử dụng màu sắc bắt mắt, ánh sáng phù hợp để làm nổi bật sản phẩm. Bố cục trưng bày cần hài hòa với điểm nhấn tập trung vào các sản phẩm chủ đạo của doanh nghiệp. Trong kỷ nguyên công nghệ 4.0, nhiều siêu thị và trung tâm thương mại đang dần chuyển sang sử dụng màn hình LED tại quầy trưng bày. Phương pháp này giúp hiển thị các dạng video khuyến mãi, quảng cáo rất sinh động.

Thính giác: Tùy thuộc vào các mặt hàng mình đang bày bán và sở thích khách hàng mà cửa hàng sẽ chọn loại nhạc phù hợp. Ví dụ cửa hàng thời trang trẻ trung có thể chọn nhạc pop sôi động, trong khi các tiệm sách hoặc quán cà phê thường ưu tiên nhạc nhẹ hoặc jazz để mang lại cảm giác thư giãn.

Khứu giác: Bằng cách khéo léo sử dụng mùi hương, các thương hiệu có thể gắn kết hơn với khách hàng, tạo ra trải nghiệm mua sắm vô cùng độc đáo. Tiếp thị mùi hương được chia làm 2 loại: Scent Branding (tạo mùi hương đặc trưng cho thương hiệu) và Ambient Scenting (tạo mùi hương đặc trưng cho một khu vực cụ thể).

Xúc giác: Ví dụ điển hình nhất cho hình thức tiếp thị này chính là các cửa hàng bán điện thoại di động. Tại đó, khách hàng có thể cầm nắm, trải nghiệm thử các dòng điện thoại trước khi quyết định mua hàng.

Vị giác: Đôi khi ta có thể chinh phục một người chỉ bằng hương vị độc đáo của sản phẩm. Một miếng bánh thử, một ngụm cà phê thơm ngon, hay một món ăn nhẹ tại quầy trưng bày có thể khiến khách hàng ngay lập tức cảm nhận được chất lượng và giá trị mà sản phẩm mang lại.

Sắp xếp các sản phẩm thành dãy hoặc khối

Việc sắp xếp sản phẩm theo dãy hoặc khối không chỉ giúp không gian trưng bày gọn gàng, chuyên nghiệp mà còn tạo cảm giác dễ chịu và thuận tiện cho khách hàng khi tìm kiếm. Dưới đây là một số gợi ý để tối ưu hóa cách sắp xếp này:

Cách sắp xếp sản phẩm theo dãy:

• Theo nhóm sản phẩm: Đặt các sản phẩm cùng loại thành một dãy để khách hàng dễ nhận biết. Ví dụ, trưng bày các dòng mỹ phẩm theo chức năng như dưỡng da, trang điểm, làm sạch.
• Theo mức giá: Đặt các sản phẩm từ giá thấp đến cao để khách hàng dễ dàng so sánh và lựa chọn.
• Theo màu sắc: Với các sản phẩm như quần áo hoặc phụ kiện, sắp xếp theo tông màu từ nhạt đến đậm tạo hiệu ứng thị giác đẹp mắt.

Cách sắp xếp sản phẩm theo khối:

• Khối sản phẩm chủ lực: Đặt các sản phẩm bán chạy hoặc mới ra mắt ở khu vực trung tâm dưới dạng khối lớn để gây sự chú ý.
• Khối chủ đề: Sắp xếp sản phẩm theo từng chủ đề, như mùa lễ hội hoặc chương trình khuyến mãi, để tăng tính liên kết và thu hút sự quan tâm.
• Khối theo kích thước: Đặt các sản phẩm cùng kích cỡ lại với nhau, giúp không gian trưng bày trông gọn gàng và đồng nhất.

Trưng bày các sản phẩm theo mùa

Trưng bày sản phẩm theo mùa là một chiến lược linh hoạt giúp cửa hàng của bạn luôn giữ được sự mới mẻ và phù hợp với các thời điểm đặc biệt trong năm. Khi bố trí sản phẩm phản ánh không khí của mùa hoặc các dịp lễ lớn, bạn không chỉ thu hút sự chú ý mà còn đáp ứng đúng nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng.

Gợi ý: Lập kế hoạch trưng bày trước mỗi mùa hoặc sự kiện, đảm bảo không gian mua sắm của bạn luôn cập nhật xu hướng và mang lại trải nghiệm mua sắm ấn tượng.

Tận dụng khu vực phía trước cửa hàng

Khi người dùng mới bước vào cửa hàng, họ thường dễ bị thu hút bởi các trưng bày sản phẩm, vì lúc này chưa có gì làm họ phân tâm. Vì vậy, nếu bạn đặt những sản phẩm cao cấp, các mặt hàng lợi nhuận cao, hoặc những sản phẩm bạn muốn quảng bá nhiều hơn ở khu vực phía trước cửa hàng, khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng sẽ cao hơn.

Bạn cũng có thể tận dụng khu vực ngoài cửa để thu hút sự chú ý của người đi đường. Nếu không thích để hàng hóa ngoài trời, bạn có thể sử dụng các cửa sổ trưng bày. Hình thức trưng bày này tập trung vào việc thu hút khách hàng mới, thay vì chỉ phục vụ khách hàng đã có trong cửa hàng.

Tạo nên câu chuyện liên kết với hình ảnh sản phẩm, thương hiệu

Bất cứ điều gì cũng trở nên có ý nghĩa hơn khi ta cho nó một câu chuyện. Trưng bày sản phẩm theo lối kể chuyện sẽ giúp khách hàng thấu hiểu hơn về thương hiệu và ghi nhớ hình ảnh thương hiệu trong thói quen mua sắm. Hãy tận dụng đạo cụ, bảng thông tin, và cách sắp xếp sản phẩm để kể một câu chuyện độc đáo, tạo ấn tượng sâu sắc với khách hàng. Ví dụ một góc trưng bày tái hiện quy trình chế tác sản phẩm thủ công từ thiết kế đến sản xuất.

Gợi ý: Đừng ngại sáng tạo! Hãy kết hợp thêm các yếu tố tương tác, hình ảnh minh họa, hoặc các phụ kiện độc đáo để biến câu chuyện của bạn trở nên sống động, giúp khách hàng thực sự hòa mình vào hành trình mà bạn muốn truyền tải.

Bố trí thêm các nhóm sản phẩm bổ trợ

Một trong những chiến lược trưng bày hiệu quả là nhóm các sản phẩm có tính năng, chất liệu, mức giá hay công dụng tương tự lại với nhau. Đồng thời, hãy kết hợp với các sản phẩm bổ trợ gần đó để thực hiện bán chéo, từ đó thúc đẩy doanh thu cho cửa hàng.

Ví dụ, khi trưng bày các sản phẩm chăm sóc da, bạn có thể sắp xếp kem dưỡng, sữa rửa mặt, toner và serum gần nhau. Việc này tạo nên bức tranh quy trình chăm sóc da toàn diện cho người tiêu dùng. Đồng thời, bạn cũng có thể đặt các dụng cụ bổ trợ như cọ trang điểm, bông tẩy trang bên cạnh để khuyến khích khách hàng mua thêm.

Thêm chỉ dẫn vào khu trưng bày sản phẩm

Việc thêm các bảng chỉ dẫn sáng tạo là một chiến lược tuyệt vời để nâng cao trải nghiệm mua sắm và cải thiện thiết kế không gian trưng bày. Những bảng hiệu này không chỉ giúp phân loại sản phẩm một cách rõ ràng mà còn cung cấp thông tin về quy trình sản xuất, các chương trình khuyến mãi và nhiều chi tiết hữu ích khác.

Ví dụ: Cửa hàng thực phẩm sử dụng bảng chỉ dẫn để phân nhóm các loại thực phẩm không gluten hoặc thuần chay. Qua đó khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp sức khóe và nhu cầu ăn uống của mình.

Hiển thị giá cả và khuyến mãi rõ ràng

Khi bố trí trưng bày sản phẩm ấn tượng, việc hiển thị giá cả và các thông tin liên quan đến chi phí là vô cùng quan trọng. Nếu khách hàng phải mất thời gian tìm kiếm nhân viên để hỏi giá, họ sẽ ít có khả năng mua hàng. Hãy nhớ rằng, trưng bày sản phẩm không chỉ chú trọng vào thẩm mỹ mà còn phải giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận thông tin.

Hãy hiển thị rõ giá của từng sản phẩm, và nếu bạn có chương trình giảm giá cho các line trưng bày cụ thể, hãy làm nổi bật thông tin đó bằng bảng hiệu, wobbler, divider hoặc bất kỳ vật dụng POSM nào phù hợp.

Các ý tưởng thiết kế tiết kiệm ngân sách

Có vô vàn ý tưởng sáng tạo mà bạn có thể áp dụng cho quầy trưng bày sản phẩm của mình, nhưng không phải ai cũng có điều kiện để đại tu toàn bộ không gian. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể tạo ra một không gian trưng bày ấn tượng mà không cần chi quá nhiều tiền. Hãy tham khảo một số gợi ý của VietPOSM dưới đây:

• Luôn lau dọn cửa hàng thương xuyên.
• Tận dụng ánh sáng để làm nổi bật không gian trưng bày.
• Sắp xếp lại bố cục quầy kệ, sản phẩm để khách hàng dễ dàng chọn mua sản phẩm mình cần.
• Thêm 1 vài chi tiết trang trí nhỏ như chậu cây, poster hoặc tranh ảnh để tạo điểm nhấn

Áp dụng yếu tố trong thiết kế nội thất vào trưng bày sản phẩm

Trưng bày sản phẩm không chỉ là một phần của thiết kế cửa hàng mà còn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến ấn tượng đầu tiên của khách hàng. Để tối ưu hóa hiệu quả trưng bày, các cửa hàng cần hiểu và áp dụng các nguyên lý thiết kế cơ bản vào không gian bán lẻ của mình. Dưới đây là bốn nguyên lý thiết kế quan trọng cần lưu ý khi xây dựng mặt tiền cửa hàng:

• Cân bằng: Một không gian trưng bày cân đối sẽ tạo ra sự hài hòa và giúp khách hàng cảm thấy thoải mái khi di chuyển trong cửa hàng. Thiết kế có thể là đối xứng, sử dụng các yếu tố giống nhau về màu sắc, chất liệu và trọng lượng, hoặc bất đối xứng, tạo sự hấp dẫn thông qua sự tương phản.
• Tương phản: Tạo điểm nhấn cho các sản phẩm và khu vực trong cửa hàng bằng sự tương phản. Sự khác biệt về màu sắc, hình dạng và kích thước sẽ làm cho các mặt hàng trở nên nổi bật và thu hút sự chú ý, tránh tạo cảm giác nhàm chán.
• Khoảng trắng: Không gian trống giúp làm nổi bật các sản phẩm và không gian trưng bày, đồng thời giảm sự rối mắt. Khoảng trắng mang lại cảm giác thông thoáng, dễ chịu, tạo sự thoải mái cho khách hàng khi mua sắm.
• Thống nhất: Tính thống nhất trong tất cả các yếu tố thiết kế, từ trưng bày, trang trí cho đến lựa chọn màu sắc, sẽ giúp cửa hàng trở nên chuyên nghiệp và dễ dàng tạo kết nối với khách hàng. Sự thống nhất này làm cho cửa hàng của bạn trở nên dễ hiểu và dễ tiếp cận.

Thường xuyên làm mới không gian trưng bày sản phẩm

Để sử dụng trưng bày sản phẩm trực quan, bạn cần thay đổi thường xuyên các khu trưng bày của mình. Hầu hết các cửa hàng sẽ thay đổi các sản phẩm nổi bật trong khu trưng bày hàng tháng, hoặc thậm chí thường xuyên hơn. Điều này không chỉ giúp bạn đánh giá hiệu quả của các trưng bày sản phẩm, mà còn giúp khách hàng tiếp cận được nhiều sản phẩm mà bình thường không để ý.

Với những mẹo mà VietPOSM chia sẻ, chắc chắn không gian trưng bày sản phẩm của bạn sẽ trở nên ấn tượng và đẹp mắt hơn bao giờ hết. Nếu bạn có nhu cầu thiết kế, sản xuất các loại POSM như banner, wobbler, bảng hiệu, standee, hãy liên hệ với chúng tôi qua thông tin bên dưới.

Thông tin liên hệ:

Công Ty TNHH Sản Xuất Quảng Cáo Sáng Tạo Việt

• Địa chỉ: 456 Long Thuận, Phường Long Phước, Thành phố Thủ Đức, TPHCM
• SDT: 0901.680.861
• Email: vietposm.vn@gmail.com
• Website: vietposm.vn